--- title: "Tariffa oraria da freelance in Svizzera: come calcolarla | Factura" description: "Un metodo semplice per calcolare una tariffa oraria redditizia da freelance in Svizzera: reddito obiettivo, spese, ore fatturabili ed esempio pratico." canonical_url: "https://www.factura.ch/it/blog/freelance-hourly-rate" meta: "og:description": "Un metodo semplice per calcolare una tariffa oraria redditizia da freelance in Svizzera: reddito obiettivo, spese, ore fatturabili ed esempio pratico." "og:title": "Tariffa oraria da freelance in Svizzera: come calcolarla | Factura" --- > Index of every page on this site: [llms.txt](https://www.factura.ch/llms.txt) [**Torna agli articoli**](https://www.factura.ch/it/blog) **Pubblicato il 11/09/2026 da Kevin Barrionuevo** # **Come fissare la propria tariffa oraria da freelance in Svizzera** Un metodo semplice per calcolare una tariffa oraria redditizia da freelance in Svizzera: reddito obiettivo, spese, ore fatturabili ed esempio pratico. ![Come fissare la propria tariffa oraria da freelance in Svizzera](https://www.factura.ch/_ipx/_/images/blog/solopreneur-guide.webp) Fissare la propria tariffa oraria è una delle decisioni più delicate quando ci si mette in proprio. Troppo bassa, e non copre le spese né le vacanze. Troppo alta, e rischia di allontanare i primi clienti. Tra i contributi AVS, le giornate non fatturabili e la pressione della concorrenza, è difficile sapere da dove partire. Ecco un metodo semplice in quattro tappe per calcolare una tariffa oraria che vi permetta di vivere della vostra attività, non solo di sopravviverci. ## Perché tirare a indovinare vi costa caro Molti freelance fissano il prezzo copiando un concorrente o stimando "quello che sembra ragionevole". Il problema è che quella cifra ignora le vostre spese reali: contributi sociali, assicurazioni, attrezzatura e il tempo dedicato ad amministrazione e ricerca clienti, che non fatturate mai. Una tariffa calcolata male si traduce spesso in settimane da 50 ore per un reddito netto inferiore a quello di un dipendente. Fare i conti una volta, per bene, vi risparmia questa trappola. ## Tappa 1: Definite il reddito a cui puntate Partite dal reddito netto annuo di cui avete bisogno per vivere serenamente. Basatevi sul vostro ex stipendio, su benchmark di settore o sui vostri obiettivi personali. Non scendete sotto quanto accettereste come dipendenti: l'indipendenza comporta più rischio, non un reddito minore. ## Tappa 2: Sommate tutte le vostre spese Elencate tutto ciò che la vostra attività deve coprire prima di vedere un reddito netto: - **Costi fissi**: affitto dello spazio di lavoro, assicurazioni (responsabilità civile professionale, perdita di guadagno), abbonamenti software. - **Costi variabili**: attrezzatura, formazione continua, marketing, trasferte. - **Contributi sociali**: AVS/AI/IPG (circa il 10% del reddito per gli indipendenti), 2° pilastro facoltativo, 3° pilastro. - **Accantonamento fiscale**: mettete da parte abbastanza per coprire le imposte annuali. Sommate il tutto per ottenere le vostre spese annue totali. ## Tappa 3: Contate le ore realmente fatturabili È la tappa che la maggior parte dei freelance sottostima. Un anno conta circa 52 settimane, ma non le lavorate tutte, e non ogni ora lavorata è fatturabile. Sottraete: - Vacanze e giorni festivi (circa 5-7 settimane). - Malattie e altri imprevisti. - Il tempo dedicato ad amministrazione, contabilità e ricerca clienti, che può assorbire il 20-30% del vostro tempo. Un ritmo realistico si attesta spesso tra 25 e 30 ore fatturabili a settimana, su 44-46 settimane lavorative, ovvero circa 1'100-1'350 ore fatturabili all'anno. ## Tappa 4: Applicate la formula Con questi tre numeri, il calcolo è semplice: **Tariffa oraria = (Reddito netto obiettivo + Spese annue) ÷ Ore fatturabili all'anno** ### Un esempio pratico - Reddito netto obiettivo: CHF 80'000 - Spese annue (contributi sociali inclusi): CHF 20'000 - Fatturato necessario: CHF 100'000 - Ore fatturabili: 1'125 all'anno **Tariffa oraria: 100'000 ÷ 1'125 = circa CHF 89/ora** Questa cifra è il vostro minimo, non il vostro obiettivo. Aggiungete un margine per gli imprevisti e per far crescere la vostra attività. ## Le tariffe di mercato in Svizzera Questi intervalli variano molto a seconda della regione, dell'esperienza e della specializzazione, ma offrono un punto di riferimento: - **Mestieri e servizi manuali**: CHF 60-120/ora - **Marketing digitale e comunicazione**: CHF 80-200/ora - **Sviluppo web e IT**: CHF 65-150/ora e oltre Se il vostro calcolo vi colloca ben al di sotto di questi intervalli, di solito è un segnale che le vostre spese o le vostre ore fatturabili sono sbagliate, non che il mercato non possa pagare quel prezzo. ## Non svendetevi per paura di perdere clienti La paura di spaventare i clienti spinge molti freelance a sottoprezzare fin dal primo giorno. Questo istinto costa caro: è molto più difficile alzare le tariffe con i clienti esistenti che fissarle correttamente fin dall'inizio. Per giustificare la vostra tariffa invece di accettare quello che capita: - Mettete in evidenza i risultati che portate ai clienti, non solo il tempo che dedicate. - Documentate la vostra competenza e la vostra specializzazione. - Rivedete la tariffa ogni anno, man mano che crescono le vostre capacità e la vostra reputazione. ## Fatturate le vostre ore senza perderci tempo Una volta fissata la tariffa, resta da fatturare correttamente. Uno strumento come [**Factura**](https://www.factura.ch/it) genera fatture conformi agli standard svizzeri con QR-fattura integrata, calcola automaticamente gli importi e mostra a colpo d'occhio cosa è ancora in sospeso. Il vero banco di prova non è la vostra tariffa oraria, è il vostro reddito netto a fine anno. Ricalcolatela non appena cambiano le vostre spese o il vostro carico di lavoro. [**Si può essere dipendenti e indipendenti allo stesso tempo?** Il diritto svizzero lo consente, a determinate condizioni. Contratto di lavoro, AVS, imposte, previdenza: cosa verificare prima di emettere la prima fattura.](https://www.factura.ch/it/blog/employee-and-self-employed) [**Solleciti di pagamento: farsi pagare senza perdere il cliente** Recuperate le vostre fatture non pagate senza rovinare il rapporto con il cliente. Un calendario in tre tappe, le regole svizzere e gli strumenti per automatizzare il follow-up.](https://www.factura.ch/it/blog/payment-reminders) Factura ## Fatture, semplicemente. Funzionalità semplici ed efficaci per la vita quotidiana di liberi professionisti e freelance. [**Prova gratuita**](https://app.factura.ch/signup?subscribe=1&lang=it) ### Clienti Tutti i dati dei tuoi clienti in un unico posto. Recuperali subito quando crei una fattura, senza perdere tempo a cercare. [**Rubrica clienti**](https://www.factura.ch/it/features/clients) ### Fatture e preventivi Crea e invia fatture QR e preventivi in pochi minuti. Monitora i pagamenti e ricevi promemoria automatici in caso di ritardo. [**Crea fatture QR**](https://www.factura.ch/it/features/qr-bill) ### Spese e pagamenti Tieni traccia di tutte le spese e i pagamenti senza fatica. Rimani organizzato e mantieni sempre una visione chiara dei tuoi flussi finanziari. [**Pagamenti e spese**](https://www.factura.ch/it/features/payments-expenses) ### Report Genera report dettagliati sulla tua attività. Monitora le tue performance e prendi decisioni consapevoli grazie a dati affidabili e sempre aggiornati. [**Report finanziari**](https://www.factura.ch/it/features/reports) ### Registrazione ore Monitora il tempo dedicato ai tuoi progetti con un cronometro o la nostra app per Mac e Windows, poi trasforma le ore in fatture. 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