[{"data":1,"prerenderedAt":243},["ShallowReactive",2],{"\u002Fde\u002Fblog\u002Ffreelance-hourly-rate":3,"\u002Fde\u002Fblog\u002Ffreelance-hourly-rate-surround":232},{"id":4,"title":5,"author":6,"body":7,"description":219,"extension":220,"image":221,"meta":222,"modified":223,"navigation":224,"path":225,"published":223,"seo":226,"stem":229,"suffix":230,"__hash__":231},"blog_de\u002Fblog\u002Ffreelance-hourly-rate.md","Wie Sie als Freelancer in der Schweiz Ihren Stundensatz festlegen","Kevin Barrionuevo",{"type":8,"value":9,"toc":204},"minimark",[10,14,17,22,25,28,32,35,39,42,71,74,78,81,84,95,98,102,105,110,115,129,134,137,141,144,164,167,171,174,177,188,192,201],[11,12,13],"p",{},"Den eigenen Stundensatz festzulegen, ist eine der kniffligsten Entscheidungen beim Sprung in die Selbstständigkeit. Zu tief, und er deckt weder Ihre Ausgaben noch Ihre Ferien. Zu hoch, und er schreckt Ihre ersten Kunden ab. Zwischen AHV-Beiträgen, unbezahlten Tagen und dem Konkurrenzdruck ist es schwer zu wissen, wo man anfangen soll.",[11,15,16],{},"Hier ist eine einfache Vier-Schritte-Methode, um einen Stundensatz zu berechnen, von dem Sie leben können, statt nur zu überleben.",[18,19,21],"h2",{"id":20},"warum-sie-ihr-geld-verlieren-wenn-sie-den-satz-nur-schätzen","Warum Sie Ihr Geld verlieren, wenn Sie den Satz nur schätzen",[11,23,24],{},"Viele Freelancer legen ihren Preis fest, indem sie einen Mitbewerber kopieren oder schätzen, \"was angemessen klingt\". Das Problem: Diese Zahl ignoriert Ihre tatsächlichen Kosten – Sozialabgaben, Versicherungen, Ausrüstung sowie die Zeit für Administration und Akquise, die Sie nie in Rechnung stellen.",[11,26,27],{},"Ein schlecht berechneter Satz bedeutet oft 50-Stunden-Wochen für ein Nettoeinkommen, das unter dem eines Angestellten liegt. Die Rechnung einmal sauber zu machen, bewahrt Sie vor dieser Falle.",[18,29,31],{"id":30},"schritt-1-das-gewünschte-einkommen-festlegen","Schritt 1: Das gewünschte Einkommen festlegen",[11,33,34],{},"Legen Sie zunächst das jährliche Nettoeinkommen fest, das Sie für ein komfortables Leben brauchen. Orientieren Sie sich an Ihrem früheren Lohn, an Branchenwerten oder Ihren eigenen Zielen. Gehen Sie nicht unter das, was Sie als Angestellter akzeptieren würden. Selbstständigkeit bedeutet mehr Risiko, nicht weniger Einkommen.",[18,36,38],{"id":37},"schritt-2-alle-ausgaben-zusammenzählen","Schritt 2: Alle Ausgaben zusammenzählen",[11,40,41],{},"Listen Sie alles auf, was Ihr Geschäft decken muss, bevor bei Ihnen ein Nettoeinkommen ankommt:",[43,44,45,53,59,65],"ul",{},[46,47,48,52],"li",{},[49,50,51],"strong",{},"Fixkosten",": Arbeitsraummiete, Versicherungen (Berufshaftpflicht, Erwerbsausfall), Software-Abonnements.",[46,54,55,58],{},[49,56,57],{},"Variable Kosten",": Ausrüstung, Weiterbildung, Marketing, Reisen.",[46,60,61,64],{},[49,62,63],{},"Sozialabgaben",": AHV\u002FIV\u002FEO (rund 10% des Einkommens für Selbstständige), freiwillige 2. Säule, 3. Säule.",[46,66,67,70],{},[49,68,69],{},"Steuerrücklage",": Legen Sie genug zurück, um Ihre jährliche Steuerrechnung zu decken.",[11,72,73],{},"Addieren Sie diese Posten zu Ihren gesamten Jahresausgaben.",[18,75,77],{"id":76},"schritt-3-die-tatsächlich-abrechenbaren-stunden-zählen","Schritt 3: Die tatsächlich abrechenbaren Stunden zählen",[11,79,80],{},"Diesen Schritt unterschätzen die meisten Freelancer. Ein Jahr hat rund 52 Wochen, aber Sie arbeiten nicht alle davon, und nicht jede gearbeitete Stunde ist abrechenbar.",[11,82,83],{},"Ziehen Sie ab:",[43,85,86,89,92],{},[46,87,88],{},"Ferien und Feiertage (etwa 5 bis 7 Wochen).",[46,90,91],{},"Krankheitstage und andere unerwartete Ausfälle.",[46,93,94],{},"Zeit für Administration, Buchhaltung und Akquise, die 20 bis 30% Ihrer Zeit auffressen kann.",[11,96,97],{},"Ein realistisches Tempo liegt oft bei 25 bis 30 abrechenbaren Stunden pro Woche über 44 bis 46 Arbeitswochen, also rund 1'100 bis 1'350 abrechenbare Stunden pro Jahr.",[18,99,101],{"id":100},"schritt-4-die-formel-anwenden","Schritt 4: Die Formel anwenden",[11,103,104],{},"Sobald Sie diese drei Zahlen haben, ist die Berechnung einfach:",[11,106,107],{},[49,108,109],{},"Stundensatz = (Angestrebtes Nettoeinkommen + Jahresausgaben) ÷ Abrechenbare Stunden pro Jahr",[111,112,114],"h3",{"id":113},"ein-rechenbeispiel","Ein Rechenbeispiel",[43,116,117,120,123,126],{},[46,118,119],{},"Angestrebtes Nettoeinkommen: CHF 80'000",[46,121,122],{},"Jahresausgaben (inklusive Sozialabgaben): CHF 20'000",[46,124,125],{},"Benötigter Umsatz: CHF 100'000",[46,127,128],{},"Abrechenbare Stunden: 1'125 pro Jahr",[11,130,131],{},[49,132,133],{},"Stundensatz: 100'000 ÷ 1'125 = rund CHF 89\u002FStunde",[11,135,136],{},"Diese Zahl ist Ihre Untergrenze, nicht Ihr Ziel. Rechnen Sie eine Marge für Unvorhergesehenes und für das Wachstum Ihres Geschäfts ein.",[18,138,140],{"id":139},"wo-die-marktsätze-in-der-schweiz-liegen","Wo die Marktsätze in der Schweiz liegen",[11,142,143],{},"Diese Spannen variieren stark je nach Region, Erfahrung und Spezialisierung, geben Ihnen aber einen Anhaltspunkt:",[43,145,146,152,158],{},[46,147,148,151],{},[49,149,150],{},"Handwerk und manuelle Dienstleistungen",": CHF 60–120\u002FStunde",[46,153,154,157],{},[49,155,156],{},"Digitales Marketing und Kommunikation",": CHF 80–200\u002FStunde",[46,159,160,163],{},[49,161,162],{},"Webentwicklung und IT",": CHF 65–150\u002FStunde und mehr",[11,165,166],{},"Liegt Ihre Berechnung deutlich unter diesen Spannen, ist das meist ein Zeichen dafür, dass Ihre Ausgaben oder Ihre abrechenbaren Stunden nicht stimmen, nicht dass der Markt diesen Preis nicht zahlen kann.",[18,168,170],{"id":169},"unterbieten-sie-sich-nicht-aus-angst-kunden-zu-verlieren","Unterbieten Sie sich nicht aus Angst, Kunden zu verlieren",[11,172,173],{},"Die Angst, Kunden abzuschrecken, verleitet viele Freelancer dazu, von Anfang an zu tief einzusteigen. Dieser Reflex kommt teuer zu stehen. Es ist deutlich schwerer, die Preise bei bestehenden Kunden zu erhöhen, als sie von Beginn an richtig zu setzen.",[11,175,176],{},"So begründen Sie Ihren Satz, statt einfach zu akzeptieren, was hängen bleibt:",[43,178,179,182,185],{},[46,180,181],{},"Stellen Sie die Ergebnisse heraus, die Sie für Ihre Kunden liefern, nicht nur die Zeit, die Sie aufwenden.",[46,183,184],{},"Dokumentieren Sie Ihre Expertise und Ihre Spezialisierung.",[46,186,187],{},"Überprüfen Sie Ihren Satz jedes Jahr, während Ihre Fähigkeiten und Ihr Ruf wachsen.",[18,189,191],{"id":190},"stunden-abrechnen-ohne-dafür-zeit-zu-verlieren","Stunden abrechnen, ohne dafür Zeit zu verlieren",[11,193,194,195,200],{},"Ist der Satz festgelegt, müssen Sie noch korrekt Rechnung stellen. Ein Tool wie ",[196,197,199],"a",{"href":198},"\u002F","Factura"," erstellt normkonforme Rechnungen mit integrierter QR-Rechnung, berechnet Ihre Beträge automatisch und zeigt Ihnen auf einen Blick, was noch offen ist.",[11,202,203],{},"Der eigentliche Test ist nicht Ihr Stundensatz, sondern Ihr Nettoeinkommen am Jahresende. Rechnen Sie neu, sobald sich Ihre Ausgaben oder Ihr Arbeitspensum ändern.",{"title":205,"searchDepth":206,"depth":206,"links":207},"",2,[208,209,210,211,212,216,217,218],{"id":20,"depth":206,"text":21},{"id":30,"depth":206,"text":31},{"id":37,"depth":206,"text":38},{"id":76,"depth":206,"text":77},{"id":100,"depth":206,"text":101,"children":213},[214],{"id":113,"depth":215,"text":114},3,{"id":139,"depth":206,"text":140},{"id":169,"depth":206,"text":170},{"id":190,"depth":206,"text":191},"Eine einfache Methode, um einen rentablen Stundensatz als Freelancer in der Schweiz zu berechnen: Zieleinkommen, Ausgaben, abrechenbare Stunden und ein Rechenbeispiel.","md","solopreneur-guide",{},"2026-09-11",true,"\u002Fblog\u002Ffreelance-hourly-rate",{"title":227,"description":228},"Stundensatz als Freelancer in der Schweiz berechnen","Eine einfache Methode, um als Freelancer in der Schweiz einen rentablen Stundensatz zu berechnen: Zieleinkommen, Ausgaben und abrechenbare Stunden.","blog\u002Ffreelance-hourly-rate",false,"M_ZzCaK-ZEEN6hI1o-jDZ97ydW2RxkYmUdUFrWZh_K0",[233,238],{"title":234,"path":235,"stem":236,"description":237,"children":-1},"Kann man gleichzeitig angestellt und selbstständig sein?","\u002Fblog\u002Femployee-and-self-employed","blog\u002Femployee-and-self-employed","Das Schweizer Recht erlaubt es, unter bestimmten Voraussetzungen. Arbeitsvertrag, AHV, Steuern, Vorsorge: Was Sie vor Ihrer ersten Rechnung klären sollten.",{"title":239,"path":240,"stem":241,"description":242,"children":-1},"Zahlungserinnerungen: Mahnen, ohne Kunden zu verlieren","\u002Fblog\u002Fpayment-reminders","blog\u002Fpayment-reminders","Holen Sie sich Ihre offenen Rechnungen zurück, ohne die Kundenbeziehung zu belasten. Ein Drei-Schritte-Fahrplan, Schweizer Regeln und Tools zur automatischen Nachverfolgung.",1792684939358]